Cómo crear un plan de negocios. Guía completa

Pero ¿qué es un plan de negocios y por qué es tan importante tenerlo? ¿Qué debemos incluir en él para que resulte efectivo? ¿Existen algunos consejos o recursos con los que preparar un plan de empresa exitoso?

En este artículo, descubrirás cómo crear un plan de negocios épico que te lleve al éxito en tu nueva profesión. ¡Comencemos!

¿Qué es un plan de negocios?

Un plan de negocios es una hoja de ruta que te permitirá saber los pasos a seguir a nivel financiero, operativo o de marketing. En él se describen los objetivos, acciones y estrategias para administrar un negocio.

Independientemente de si eres un autónomo o una gran empresa, todo negocio debe tener un buen plan de negocios. Además, ha de tratarse de un elemento vivo a consultar y actualizar conforme avances, ya sea para ver si cumples los objetivos o, incluso, porque hayas decidido dar un cambio de rumbo.

Por qué es importante tener un plan de negocios

Pero ¿por qué es tan importante hacer un plan de negocios? Sin duda, las razones principales son las siguientes:

• Nos permite realizar un estudio de viabilidad del proyecto antes de emprenderlo. Si nos tomamos tiempo para hacer un análisis del mercado, de la competencia, de los costes reales que nos llevará emprender nuestra nueva andadura profesional y de los ingresos estimados, podremos determinar con más facilidad si el negocio es viable.
• Nos proporciona una estrategia a seguir. Seremos capaces de identificar los puntos fuertes y débiles, las oportunidades y las amenazas.
• Nos servirá para atraer a inversores y obtener financiación. Si necesitamos financiación externa, los posibles inversores o prestamistas deben conocer los detalles del proyecto y cómo esperamos generar ingresos y retornos sobre la inversión.
• Sirve como guía, ya que actúa como herramienta de gestión con la que hacer un seguimiento. Al establecer objetivos claros, se puede evaluar el rendimiento y realizar los ajustes que sean necesarios.

Qué incluir en el plan de negocios

Muy bien. Está claro que un plan de empresa es vital para conseguir financiación, saber si nuestro negocio tiene futuro o marcar unos objetivos claros para asegurarnos de que avanzamos en la buena dirección. Y ¿qué debemos incluir en él? Toma nota de lo que viene, es importante.

Investigación y análisis del mercado

Debemos:

• Investigar el mercado en el que nos estamos adentrando y conocer su tamaño.
• Comprender las tendencias y analizar tanto a la competencia como a los potenciales clientes. Así podremos posicionarnos adecuadamente y dejar claro qué nos diferencia del resto.

Identificación de objetivos, competidores, fortalezas y debilidades

En esta parte del plan, debemos establecer con claridad nuestros objetivos. Es el momento ideal para utilizar una herramienta DAFO con la que analizar las debilidades, las amenazas, las fortalezas y oportunidades, tanto de nuestro negocio como del entorno. De esta manera, podrás aprovechar las ventajas competitivas y abordar con energía aquellas áreas en las que necesites mejorar.

Identificación de los recursos

En este apartado debes incluir:

• Los recursos financieros, como el capital inicial, los préstamos o las inversiones externas. Por ejemplo, si actualmente estás en el paro, en este momento es cuando debes plantearte si la capitalización del mismo es una opción interesante para el futuro de tu proyecto. Aquí puedes conocer todo sobre ‘¿Qué es la capitalización del paro y cómo funciona?’.
• Los recursos humanos, como el personal necesario, los socios o asesores.
• Los recursos físicos. ¿Vas a necesitar un local? ¿Puedes trabajar desde casa? ¿Qué equipos necesitas? Debes considerar instalaciones, equipos y tecnología.

Implementación y medición de resultados

En esta sección, debes centrarte en cómo ejecutar tu plan de negocios. Aprovecha para realizar las siguientes tareas:

• Describir la estructura empresarial, cómo se llevarán a cabo las actividades y cómo se administrarán los recursos.
• Establecer sistemas de seguimiento con los que medir el rendimiento del negocio. De esta manera, podrás hacer ajustes siempre que sea necesario.

Consejos y recursos para crear un plan de negocios exitoso

Como ves, un plan de negocios es una verdadera hoja de ruta que nos acompañará durante todo nuestro proyecto profesional. Pero ¿cómo crear un plan de negocios exitoso? Estas son las claves:

• Investigar la industria en la que vas a entrar, el público objetivo, los competidores, las tendencias…
• Usar como ejemplo otros planes de negocios similares al que quieres emprender. Puedes encontrar algunos en línea que te servirán de guía estructural de tu plan.
• Establecer metas realistas y claras a nivel financiero. Evita las suposiciones o hacer afirmaciones que no estén fundamentadas. Utiliza diversas investigaciones y análisis del mercado para respaldar tus afirmaciones y demostrar la viabilidad de tu idea.
• Conocer a tu público. ¿A quién se dirige tu plan de empresa? Dependiendo de la respuesta, tendrás que adaptar el estilo, los detalles y el tono. Por ejemplo, si lo que buscas es financiación, tendrás que hacer énfasis en los aspectos financieros.
• Buscar asesoramiento profesional. Nadie nace sabiendo y un plan de empresa es complicado de elaborar. De ahí que resulte aconsejable buscar asesoramiento. En el caso de GENERALI, si decides emprender en la profesión de agente de seguros con nosotros, te entregamos un plan de negocios ya desarrollado para no comenzar desde cero. Así podrás centrar tu tiempo y trabajo en otras funciones.
• Revisar y ajustar. Ya lo hemos dicho antes, pero insistimos. Un plan de negocios no debe ser estático, sino que ha de evolucionar con el tiempo, al igual que lo hace tu empresa. Así no perderás oportunidades de negocio y podrás reorientar tus objetivos conforme avances.

Un plan de negocios puede ser clave para alcanzar el éxito. Si sabes de antemano los pasos que vas a dar y cómo afrontarlos, tendrás la mitad del camino recorrido. ¿Y sabes qué es lo mejor? Que junto a nosotros estos primeros pasos no tendrás que hacerlos solo. Nosotros te entregamos un plan de negocios, basado en nuestra experiencia y expertise, y que te permitirá centrarte en otros puntos del emprendimiento.

Si quieres saber más sobre cómo emprender, te animamos a que eches un vistazo al siguiente artículo: ‘Conviértete en autónomo: pasos y consejos prácticos’.