¿Cuál es el ingreso medio de un agente de seguros en España?

Si quieres conocer los ingresos que tiene un agente de seguros en España y cómo pueden mejorarse, no dejes de leer el siguiente post. ¡Nosotros te lo explicamos!

¿Qué es un agente de seguros?

Un agente de seguros es un profesional que se dedica a proteger a las personas. Tiene una clara vocación por ayudar a los demás, ya que su función principal es asesorar a los clientes y buscar el producto perfecto para cada uno. Además, actúa de intermediario entre el usuario y la compañía de seguros y, en caso de reclamaciones, siempre estará presente.

¿Cuáles son los ingresos medios de un agente de seguros en España?

Ahora bien, ¿cuáles son los ingresos medios de un agente de seguros en España?

A la hora de calcularlos, hay que tener en cuenta que pueden variar dependiendo de varios factores, como la experiencia, la especialización, el volumen de ventas y la ubicación geográfica. Generalmente, los ingresos se dividen en tres partidas:

• Una comisión asociada a cada uno de los seguros que vende y mantiene a lo largo de los años. La comisión por la venta de seguros suele oscilar entre el 18 % y el 20 % del valor de cada seguro vendido, pero dependerá de los productos aseguradores. Es decir, que si vendes una media de 150 polizas al año, los ingresos que recibas aumentarán exponencialmente.
• Además, el agente de seguros puede recibir incentivos vinculados a campañas, bonos y rappel.
• También se puede percibir un incentivo fijo ligado al cumplimiento de unos objetivos establecidos, pero es algo que no todas las compañías ofrecen, y que se vincula al inicio de tu carrera profesional para apoyar la creación de la cartera de clientes.

Entonces, ¿cuánto gana un agente de seguros en España? Sin tener en cuenta las variables y basándonos en el perfil de un profesional que comienza su andadura en este sector, los ingresos medios oscilan alrededor de los 18.000 € y 30.000 € al año, después de los primeros 3 – 4 años. Poco a poco, y conforme mejoran su especialización y conocimientos, los ingresos superan con facilidad los 30.000 € al año, pudiendo llegar a los 60.000 € al año, a los 6 años. Lo importante es entender que estos ingresos crecen (se incrementan) según la cartera va creciendo.

¿Qué factores influyen en los ingresos de un agente de seguros?

Como has podido leer unas líneas más arriba, los ingresos de un agente de seguros pueden verse influido por diferentes factores. Quizá los más destacables sean los siguientes:

• Tener experiencia y habilidades. Cuanto mayor sea tu recorrido en este sector y tu formación, más habilidades desarrollarás para realizar de manera ejemplar tu cometido. Esto, a la larga, se traduce en un aumento de los ingresos.
• Alcanzar un nivel de especialización. La especialización en un campo particular puede permitir a un agente de seguros acceder a mercados más lucrativos y segmentos de clientes específicos, lo que puede tener un impacto positivo sobre sus ingresos. Por ejemplo, hay algunos agentes que prefieren especializarse en seguros de salud; otros, en pólizas para empresas; y otros, en seguros de vida.
• Disponer de una cartera de clientes de calidad (que cierren tratos y te ofrezcan información cruzada para generar nuevas pólizas) y una buena cantidad de contactos aumentará tus oportunidades de venta y, por tanto, de generar mayores ingresos.
• Por último, aumentar tu volumen de ventas producirá un impacto directo sobre tus ingresos a final de mes. Por norma general, aquellos agentes que cierran más pólizas suelen recibir comisiones más altas o bonificaciones adicionales.
  En GENERALI nos aseguramos de fijar un planning mensual y anual para que puedas ir escalando en ventas mes tras mes. En este trabajo no estarás solo, sino que el tutor asignado te ayudará a cumplir tus objetivos. Si quieres saber más sobre cómo trabajamos en GENERALI, no te pierdas este artículo: ‘¿Cómo es el primer año de un agente de seguros en GENERALI?’.

¿Cómo puedes mejorar tus ingresos como agente de seguros?

Entonces, ¿cómo puedes mejorar tus ingresos como agente de seguros? Hay ciertas estrategias que nunca fallan.

• Desarrollar tus habilidades de venta. Puedes participar en cursos de formación especializados en técnicas de venta y negociación. En GENERALI, apostamos por nuestros agentes y, por eso, ofrecemos formación a todos los niveles. Podrás elegir entre más de 500 cursos.
• Ampliar la cartera de clientes. Tu cartera de clientes es tu mayor activo. Para mantenerla y mejorarla, es necesario establecer relaciones sólidas con los clientes actuales y buscar otros nuevos. Las estrategias de marketing y promoción, como por ejemplo, el email marketing, son ideales para aumentar tu visibilidad. Puedes aprender más sobre esta modalidad en el siguiente artículo ‘Email marketing: ¿cómo incluirlo en tu estrategia de ventas?’.
• Utilizar el DAFO tanto de forma global como para cada modalidad de seguro. El DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades) es una herramienta útil para evaluar cuáles son tus debilidades y fortalezas, las de la empresa a la que representas y las de los seguros que promocionas. Si realizas este tipo de estudio, podrás potenciar las fortalezas y corregir las debilidades.
• Mejorar el servicio al cliente te puede ayudar a generar referencias y recomendaciones, lo que puede conducir a un crecimiento orgánico de tu cartera de clientes.
• Lo mismo sucede si estableces alianzas estratégicas con otros profesionales, como agentes inmobiliarios o asesores financieros. Estas colaboraciones pueden crear referencias cruzadas y oportunidades de negocio adicionales.

Ahora que has terminado de leer este artículo, ya tendrás una idea aproximada de cuánto cobra un agente de seguros. Como puedes ver, se trata de una carrera de fondo donde los años y la experiencia te ayudarán a mejorar tus ingresos paulatinamente. Si tienes interés en saber más sobre esta profesión, te animamos a que eches un vistazo al siguiente artículo de nuestro blog: ‘Cómo iniciar tu carrera como agente de seguros en España: pasos y consejos’. Y, si todavía quieres saber más, te resolvemos las principales dudas que te estarás planteando antes de ser agente de seguros haciendo clic aquí.

Y recuerda, en GENERALI, siempre estamos buscando nuevos profesionales que quieran formar parte del Equipo Rojo. ¡No dudes en contactar con nosotros para conocer las vacantes! ¡Te estamos esperando!